Egyre több vállalat épít új rendszereket a jövő előrejelzésére
Digitális ikrek, valós idejű információgyűjtés és szabadalmakat figyelő AI-ügynökök – a Boston Consulting Group (BCG) több mint ötszáz szervezet vizsgálata alapján négyféle előrelátási módszert azonosított.
A cégek jellemzően ötletszerűen próbálgatják a legújabb módszereket ahelyett, hogy tudatosan összeállítanák a saját üzleti modelljükhöz illő eszköztárat. Pedig attól még, hogy egy vállalat rengeteg adatot gyűjt, nem feltétlenül lát előre.
Van néhány alapelv, amely szinte mindenhol beválik: nem érdemes csak a következő negyedévre figyelni, a veszélyek mellett a lehetőségeket is keresni kell, a megérzéseket pedig adatokkal kell alátámasztani. De másképp kell figyelnie annak, aki a mostani termékeit szeretné gyorsabban eladni, és annak, aki a következő nagy piacot akarja megteremteni.
Két kérdés, négyféle megközelítés
A modell két kérdésre épül. Az első: mi a cég célja? A mostani piacon akar ügyesebben versenyezni, vagy inkább olyan új lehetőségeket keres, amelyek később akár az egész piacot átrendezhetik? Más szóval: meglovagolná a hullámot, vagy maga keltene újat?
A második kérdés, hogy a vállalat sok kisebb, viszonylag gyorsan megtérülő fejlesztésben gondolkodik, vagy inkább néhány nagyobb, hosszabb távú beruházásra összpontosít. A fejlesztést itt tágan kell érteni: egy meglévő termék finomhangolása ugyanúgy ide tartozik, mint egy új gyártási eljárás, szolgáltatás vagy akár üzleti modell.
A két szempont négy módszerhez vezetett: a hallgató a jelen piacának jelzéseire reagál gyorsan; a felderítő még ki sem mondott igények és új lehetőségek után kutat; a látnok azt figyeli, mikor érdemes belevágni egy nagy, piacformáló fejlesztésbe; a navigátor pedig azt térképezi fel, hogyan lehet sikerre vinni egy jelentős beruházást a sokszereplős, nehezen kiszámítható környezetben.